SEGMENTOINTISRATEGIA

Yhtiö

Yhtiöksi valitsen Ferrarin. Ferrari kuuluu italialaiseen yhtiöön nimeltä: Fiat Group. Ferrari on yksi maailman tunnetuimmista autonvalmistajista. Ferrari tunnetaan maailmalla mielestäni hyvin kalliina, laadukkaana ja tietysti nopeana autona.

Tuotteen Segmentti

Ferrari keskittyy pääosin urheiluautojen tekemiseen.
Ferrarin ostajat/omistajat ovat usein varakkaita ihmisiä, jotka pitävät autosta joka on nopea, mutta samalla mukava ja ylellinen. Nämä ihmiset rakastavat ylellisyyttä ja sitä juuri Ferrari tuo, ylellisyyttä. Ferrarin voi tietenkin omistaa kuka vain jolla on ajokortti, mutta mielestäni Ferrarin asiakasryhmä on siinä 20-vuotiasta ylöspäin, joilla riittää rahaa. Sanoisin myös, että asiakasryhmä koostuu paljolti perheettömistä miehistä, mutta varmasti löytyy myös perheellisiä ja nais-omistajia, joille auto merkitsee paljon. Olen huomannut myös, että suurin osa Ferrarin omistajista ovat hyvin lojaaleja Ferrarille. Suomessa on jopa oma Ferrari Clubi, joka järjestää vuosittain tapahtumia.
Osoitteen löydät tästä: http://www.klassikot.net/ferrariclub/


Muut tuotteet

Ferrari ja Formula 1. Formula 1 on myös osa sitä miksi Ferrari tunnetaan maailmanlaajuisesti. Ferrari-talli on jo vuosikymmenet menestynyt F1:ssä ja muissa rata-autoilulajeissa. Menestys on luonut paljon Ferrari-faneja, jotka ostavat mm. fanituotteita, joka taas tuo lisätuloja ja mainostusta. Mitä enemmän Ferrari menestyy autoilulajeissa, sitä enemmän näet sitä Tv:ssä. Esim. kun Kimi Räikkönen voitti F1 maailmanmestaruuden, noin 85 miljoonaa ihmistä oli tv:een ääressä. Joten Ferrari oli joka paikassa.

Segmentointistrategia

Ferrarilla ei varmasti ole samallaista segmentointistrategiaa, kuin muilla tavallisilla autonvalmistajilla, että mainostetaan tv:ssä ohjelmien ollessa mainoskatkolla tai, että mainostetaan tavallisissa lehdissä(100 lehti, metro jne.), koska niitä lukevat ihmiset joilla on keskivertoiset-tulot ja heillä ei riitä rahaa Ferrarin hankkimiseen. Kuvittelisin, että juuri tämän takia Ferrari keskittyy tuotteiden mainostamiseen automessuilla, autolehdissä ja tapahtumissa. Tietenkin he saavat näkyvyyttä F1:ssä ja muissa autourheilutapahtumissa. Olen kuullut, että varsinki Las Vegasissa, löytyy monta Ferrari-liikettä casinojen lähellä, koska kun ihmiset ovat voittaneet jättipotin he ostavat suoraan Ferrarin viereisestä liikkeestä. Kuten muille autoalan yrityksille, myös Ferrarille on tärkeää luoda ja ylläpitää asiakas-suhteitaan. Esim. saada vanha asiakas ostamaan uuden mallisen auton ja hyvällä palvelulla.


Ferrarin markkinointimix


Product/ Tuote

Ferrarin tuotevalikoima on laaja. Autoja löytyy joka käyttäjälle. Ferrarin tuotteet ovat laadukkaita, kalliita ja nopeita.

Promotion/Markkinointi

Ferrari mainostaa autojaan, omissa automessuissa, toisten järjestämissä automessuissa, autolehdissä ja varmasti myös lähettää asiakkailleen jonkinlaisia omia katalogeja, jossa he kertovat uusista automalleistaan ja tulevaisuuden suunnitelmista.

Place/Saatavuus

Saatavuus tietenkin vaihtelee paikoittan. Yleisisti luulisin, että saatavuus on hyvä.

Price/Hinta

Kuten sanottu, Ferrarien hinnat eivät ole halpoja autot maksavat 100 000€ - 2 000 000€

People/Ihmiset, henkilöstö

Ferrarin henkilöstään tietysti kuuluu ammattiosaajat.

© FlorinnB